今年是十一，商家們都鉚足了勁準(zhǔn)備：正規(guī)的降價(jià)、炫目的預(yù)付款和全額的降價(jià)，還有帶貨的戲！

現(xiàn)在，直播已經(jīng)成為寶藏關(guān)注的營銷策略。點(diǎn)擊主頁，XX直播已被用作固定版，并且在雙11分支場館中有專門的直播場所，即使日常搜索產(chǎn)品也散播到正在播出的商店中，盡管這場戰(zhàn)役尚未正式開始，李佳琪，雙口紅的第一個(gè)兄弟，Ma Yun，口紅最大的哥哥，去年進(jìn)行了一場現(xiàn)場比賽。李佳琪熟練地測(cè)試了口紅和嘴唇的顏色，然后真誠的安利振動(dòng)時(shí)效設(shè)備在濟(jì)南九工機(jī)電為觀眾帶來了數(shù)百倍的銷售，這讓人們期待著今年的現(xiàn)場表演。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要收到的商品數(shù)量驚人時(shí)，你一定急于越過消費(fèi)的懸崖，捫心自問：你為什么這么不理智？

也許人的本質(zhì)是非理性。心理學(xué)家30年前做過一項(xiàng)研究，讓人們想象，如果要用100元買一張演唱會(huì)門票，突然發(fā)現(xiàn)100元已經(jīng)丟了，那么大家會(huì)放棄聽演唱會(huì)，還是再拿出100元買一張？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人還是去聽音樂會(huì)——即使最劃算、最合理的方式是放棄。

當(dāng)然，我們購物時(shí)不能只想著錢。從省錢的角度來看，解決辦法當(dāng)然是什么都不買。但對(duì)于當(dāng)時(shí)參加實(shí)驗(yàn)的人來說，音樂會(huì)并不是生活的必需品。想想我們每年的“雙11”榜單中，有多少是我們真正需要購買的，想想之后又有多少需要削減？

李佳琪的直播帶來了上百萬的商品。有多少人擺出了數(shù)百萬張訂單，首先需要一個(gè)新的口紅，有多少人覺得只有在聽了OMG之后，他們的口紅寶箱仍然有缺點(diǎn)？

在大多數(shù)情況下，我們能夠很好地計(jì)劃我們的平衡。然而，當(dāng)我們處于不同的情緒狀態(tài)時(shí)，我們的注意力、認(rèn)知水平和判斷能力是不同的，這就影響了我們是否購買的決定。

當(dāng)我們的情緒在直播節(jié)奏中被調(diào)動(dòng)和滲透時(shí)，我們?nèi)菀妆磺榫w沖昏頭腦，更容易在下訂單前進(jìn)行啟發(fā)式思考和非理性決策。

人們總是傾向于根據(jù)自己能回憶多少來判斷一個(gè)事件發(fā)生的概率，也就是說，一個(gè)事件是否容易記住。然而，這可能不是此類事件的客觀概率。心理學(xué)家把這種對(duì)事件發(fā)生概率的判斷偏差稱為可接近的啟發(fā)式或可利用的啟發(fā)式。